研發新產品、研發新技術常會遇到資金不足的問題，除了考慮跟親友借錢、跟銀行貸款外，申請政府創新研發補助也成為很多老闆的選擇，除了不用還款之外，有了政府補助就像有了「官方認證」，對於產品上市後的行銷宣傳，或是未來想申請其他補助都會很有幫助。
但SBIR申請並不簡單，其中有很多技巧。無論是申請地方型還是中央經濟部的SBIR計畫，撰寫計畫書都是第一步。從計畫創新性、市場競爭力分析、預期效益、查核點、人事規劃、經費預算安排都藏著許多訣竅和策略，現在就跟著八策顧問的腳步，一一來拆解吧。
SBIR申請計畫書撰寫心法 1 – 貼合SBIR的整體目標
射箭前要先瞄準靶心，撰寫計畫書前，也要先知道SBIR整體計畫的目標、核心精神，由這方向去撰寫計畫書內容。
SBIR計畫推動目標與核心價值：
SBIR計畫之推動，旨在帶動國內中小企業創新研發活動，協助其知識布局培育研發人才，並期望運用研發成果扶植產業體系，促進臺灣經濟發展。
SBIR計畫係一般型以補助國內廣大中小企業創新研發活動，促進中小企業持續投入研發資源、提高研發成果商品化價值，並引導國內學研機構協助中小企業強化研發能量，進而帶動國內產業升級轉型。
由上述SBIR官網的簡介可得知，SBIR的核心價值在於帶動產業體系整體發展。因此很強調申請計畫的「創新性」，創新性不只是申請者與超越自己，更要與市場同行相比。而這也是計畫撰寫的重點，撰寫時可以從「研發動機及競爭力分析」開始說明現況的「痛點」，現有技術、產品的侷限，也就是發動整個計畫的「因」，除了以文字敘述，也可以SWOT表分析，展現你和業界同行、競品相較的優勢。
資料來源：SBIR Phase 1 簡報格式
SBIR申請計畫書撰寫心法 2 – 提高評審的信任感、對計畫的期待
除了公司外，身為公司老闆的你的過去經歷，也可以拿來當作競爭力分析，例如您本身專業知識如何運用在本次研發計畫，即使產品製作是委外廠商，但您掌握了關鍵的技術、設計概念。其他包含行銷能力、市場營運能力，即使過去是在不同產業、行銷的是不同產品，一樣可加強評審對於您和團隊執行計畫的信任度。
除此之外，「研發動機及競爭力分析」這一段也就是像整個計畫的預告，可以加上對於計畫完成後，預期創造的營收、對市場會造成什麼樣的影響，以及研發計畫執行後的預期效益，對產業的影響力，後續可以延伸運用的範疇。
而「創新性」則是「果」，因為發現既有產品、技術的限制，所以產生了這次的計畫，預期為產業、市場、消費者帶來那些正向改變。也可在實施方法和查核點內編列驗證工作項目，提高說服力，也讓評審對於計畫的成效更有信心。
小結：總之，這整段的撰寫原則就是「由大到小，由小到大」，先從整體市場出發，描寫問題的嚴重性、影響層面之廣大，讓評審感受到執行計畫的必要性，接著寫出你的申請計畫中想要解決的問題，預計達到的改善、影響力，甚至未來可往外擴展延伸。
說到底，撰寫的重點還是緊扣著SBIR的整體目標，如何透過本次你的創新產品、創新技術帶動產業整體發展。
SBIR申請前必知：
小提醒，在撰寫SBIR申請計畫書前，請先確定你的公司是否符合資格，避免白做工，
最基本要符合以下四點：
1.符合中小企業認定
2.沒有違規、欠稅、銀行退票紀錄
3.沒有陸資、外資
4.企業淨值為正值
詳細說明請見：企業、創業者如何申請政府研發補助、創業補助？需要具備那些資格？
除了以上四點外，還有一個重點就是公司資本額至少要100萬。因為SBIR最高只補助計畫總經費 50%，剩下的 50%為自籌款。因此在申請時通常會將總經費編列超過200萬，讓政府最高補助額為100萬，相對的自籌款也要至少100 萬。因此公司資本額至少要達到100萬，讓評審相信申請者有能力支付自籌項目。
下一篇再來說明申請者最容易遇到的問題：人事、經費預算如何安排？
延伸閱讀：查核點、預期效益怎麼編列？
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